“公司创业早期是很不轻易的。”固然美缇商贸无限公司（下称“美缇”）已经是业内公认中国最年夜的喷鼻水代办署理商，市场劣势较着，但开创人陈碧山和张玫佳耦仍不时在内部会议上以此提示高管们安不忘危。

　　高中卒业今后就赴美国读书的北京人张玫一向对喷鼻水行业情有独钟，也熟悉了来自中国中国台湾的陈碧山。1996年，佳耦俩决议回国创业，代办署理国外喷鼻水，之前他们在美国熟悉了曾在迪奥公司工作多年的迈克尔·齐格勒（Michael Ziegler）。对中国市场的考查让他们感受其实不轻松：那时的零售业混乱无序，进入的国外喷鼻水品牌也很少，年夜多消费者对喷鼻水的概念还逗留在廉价货的层面。

　　不外，这也恰好预示着庞大的市场机遇。方才起步的美缇想帮忙国外喷鼻水品牌在中国成立起出名度，区分在简单的转手商业商，若何拿到喷鼻水品牌代办署理权则是他们的第一要务，公司开创合股人、商务总监瞿文华对此印象深入。

　　年夜大都国外喷鼻水品牌都依托在某一豪侈品品牌，统一品牌的消费品中，喷鼻水则是最接近消费者、人们经济上最可以或许承受得起的豪侈品，由喷鼻水最先能培育人们对该品牌下所有其他豪侈品的认知。喷鼻水就成为良多国外高端品牌进入中国市场的“前锋”，所以在选择代办署理商时也很谨严。

　　赤手起身、毫无行业经验的美缇碰到了考验。为了找到能够代办署理的品牌，陈碧山夫妻俩加入了良多展会，跟喷鼻水品牌商沟通，但常常对方的第一个问题就堵上了合作的可能性，“你此刻代办署理哪些产物？有甚么经验？”接触了保洁、资生堂等品牌后，他们没获得积极答复。

　　“我们做了一个实际的起步。”13年后，瞿文华仍对陈碧山的决议计划改变服气不已。他们经由过程尽力，争夺到了美国篮球巨星乔丹的品牌喷鼻水中国代办署理权。那时，乔丹的篮球事业正如日中天，广为中国人所熟知，“乔丹着名气，可是喷鼻水没名望，是个新品牌，需要渠道，需要消费者，相对更轻易拿到。”

　　接下来的2年多，美缇最先经心培养乔丹喷鼻水在中国的成长。固然那时中国的喷鼻水消费市场并未构成，但美缇其实不以打折来鞭策市场发卖，由于扣头很�뵺APP轻易将高端品牌酿成公共产物，危险到品牌自己，“豪侈品品牌其实不但愿所有人都用，那样就掉去了生命力。”

　　在此时代，美缇还跟那些谢绝过本身的年夜品牌一向连结着“谈爱情”的关系，不竭把本身的进展告知对方，好比乔丹喷鼻水的成长状态，发卖网点有几多，做了哪些推行，结果若何，取得了甚么样的发卖事迹等。

　　到1999年，乔丹喷鼻水已打出出名度，科蒂喷鼻水团体也公布选择美缇作为本身的代办署理商，宝洁则将旗下的闻名喷鼻水品牌Hugo Boss的代办署理权交给美缇。“运作乔丹喷鼻水的进程，良多年夜公司看到了。对这么一个新品牌都认当真真地做，若何看待更好的品牌便可想而知了。”瞿文华认为乔丹喷鼻水的成功为美缇带来更多的是名誉，不是金钱。“靠名誉的堆集，你才能取得更年夜的报答，更多的合作机遇。”

　　接下来产生的工作也再度证实了这一点。Calvin Klein品牌在2003年被PVH团体收购今后，喷鼻水的代办署理权便被移交给美缇。此前，Calvin Klein喷鼻水在中国的发卖排名一向在15名之外，美缇做了1年今后就进入了前10，此刻高居前5.今朝，美缇已具有包罗Davidoff、Jennifer Lopez、Hugo Boss、Guess、Cavin Klein等在内的数十个国际出名喷鼻水品牌的中国内地独家代办署理权，也取得了很多国际出名彩妆、护肤品牌的独家代办署理权。

,半岛分析报道