2007年，中国化装品专营店的成长进入了一个空前繁华的期间：辽宁美程在沈阳、鞍山、天津、秦皇岛和年夜本营辽西地域开设了49家化装品连锁店；河北东年夜日化独霸保定，连锁店到达285家；湖南金甲虫横跨湖南、云南、贵州三省，连锁加盟店到达60多家；广西惠之林具有了28家门店和２个配货中间；广东千色店跳出深圳，在华东地域已有全资连锁店70多家；福建小李百货具有连锁店39家；浙江全雅短短六年成长到16家连锁店，此中一个单店年停业额跨越2000万。就连地处年夜西北的甘肃澳亚加盟网点也到达了58家。全国年夜部分省市的化装品专营店都在合作中出现出了发卖高、范围年夜、实力强的“高峻强”龙头专营店。湖北的专营店款式依然是群雄割据，各守一方，跨不出本身的县市，他人也临时打不进来，在范围和实力上不克不及与其它省分比拟。　　

俗语说“天上九头鸟，地下湖北佬”，寄意是指荆楚地带的人精明，有算计，敢说敢做，兼南边人的精明和北方人的英勇在一身。但是此刻我们却有些恨“鸟”难成“凤”。湖北地处中国华夏的腹地中间，固然兼南北两地人的长处，但跟北方人比不了豪放年夜气，又不如南边人的精打细算。在专营店的成长上，也就不如北方的年夜手笔扩大，也不如南边的邃密化治理。湖北的化装品专营店在每一个县市几近都有一两家比力优异的，彼此合作，彼此钳制，谁也打败不了对方，不克不及占有绝对劣势，后院不稳也就难以跳落发门，杀到周边地域开店了。所以湖北根基上没有具有几十家化装品连锁专营店的霸主。　　

　　笔者本人也是湖北人，在此说湖北人的弱点，是想提示湖北专营店的店东们一个不能不在未来要面临的实际：全国化装品专营店都在迅猛成长，湖北此刻已掉队良多了，再不快速成长强大，就将面对其它省分的化装品专营店同业 “狼来了”的实际。更不消说那些国际化装品店巨子如莎莎、丝芙兰、屈臣氏早已是虎视眈眈，完成一级城市的计谋结构后，就会逐步向二三级城市扩大。当“国际虎”、“国内狼”的虎狼之师进入湖北二三级城市的时辰，本土的专营店还可否保存？　　

　　还一点我们也要有所预感，年夜卖场如超市已进入了每个县城，化装品专营店的洗涤类商品遭到强烈的冲击。另外一种情势的年夜卖场，占化装品发卖最首要的渠道——年夜型百货商场，今朝在湖北省的县市级城市其实不发财，对化装品专营店的要挟较小。跟着市平易近的糊口水准提高，百货商场将有严重的变化重组。此刻武汉本土商场下沉到地级市，地级市成功的商场下沉到市县已是一个趋向。当十堰的人平易近商场、荆门的东方百货、襄樊的鼓楼商场、宜昌的国贸商场、黄冈的黄商开到你地点县城时，又将是一种甚么样的压力？　　

　　没有危机感自己就意味着危机，但愿湖北的化装品专营店东们在2008年能踌躇不前，成长强大本身，跟上全部行业的成长程序。笔者自己处置这个行业十几年，和全省的同业们常常在一路沟通交换，相互窜门造访，也算是熟习各县市化装品专营店的根基环境。我从客岁最先建立中国美容化装操行业的门户网站美容化装品网http://www.mrhzp.cn，需要收录全国的美容院和化装品专营店的具体材料，并为各个店成立分网站，所以从自有的化装品专营店--金苹果化装城连锁的治理实务中抽身，跳出具体的门店开辟治理再来看全部化装品专营店的行业动态。在此笔者试述湖北化装品专营店此刻的年夜体魄局，对有代表性的重点化装品专营店进行点评，阐发湖北省化装品专营店未来的走势和成长标的目的。因小我能力和程度无限，错误的地方还请海涵。　　

　　1、湖北化装品市场商场和超市占主导地位　　

　　在全国规模内来讲，商场和超市是占化装品发卖市场的主导地位，90%以上的限额以上贸易企业的化装品零售额都是经由过程这两个渠道实现的。商场是名优品牌集中度最高的运营场合，固然其门店数很少，但这一渠道的化装品零售额占化装品零售总额的快要一半。超市年夜卖场业态的化装品发卖以洁净、护理产物为主导，还部门中档和中低档护肤品，更具有便宜、快速消费的产物特点。中国的化装品专营店业态呈现的年数其实不长，才一二十年，况且在最后的前十几年间成长其实不成熟，冒充伪次货已在一些消费者心目中构成不信赖的心态。　　

　　良多省市的二三级市场，国营商场改制的时辰，化装品专营店成长成了化装品发卖的主力军，强在本地的百货商场或超市。但在湖北，商场超市即便在二三线城市，化装品市场的主导地位也依然是根深蒂固，不容撼动。这同样成为湖北化装品专营店和全国其它省市比拟处在劣势的首要缘由。　　

　　武汉市内的商场和超市暂且不谈，留待后文再叙。各地域城市的年夜型商场也照旧很是强势，特殊是深切到县市级的年夜型连锁超市如中百仓储、武筹议贩、雅斯超市、北山超市、年夜润发超市、富迪超市等，面积年夜、品种全、实力强，中高级护肤品如玉兰油、欧莱雅，中档护肤品如妮维雅、小护士等，还彩妆如美宝莲均有发卖，洗涤洗发用品更是包罗万象。这些年夜超市还附带运营生鲜蔬菜，城区消费年夜多集中在这些超市中。并且一个县城里象如许的年夜型连锁超市都不止一家，这些年夜超市之间为了合作客源，做勾当比力频仍，价钱杀得也很低。除上述这些年夜型连锁超市外，还良多处所区域超市也介入合作，留给化装品专营店的保存空间很小，部门地级城市如荆门、仙桃和宜昌的化装品专营店几近难以在贸易区中间地段安身，只能避开商场超市的扎堆区，开在比力荒僻的地段。　　

　　湖北省的化装品专营店由于年夜多实力较小，还不足以和本地的商场超市合作，根基上还处在拾漏补缺，在商场超市的夹缝中求保存。部门超市强势县市的化装品专营店已完全抛却洗涤类和家居糊口用品。　　

　　2、湖北省化装品专营店东要运营品牌　　

　　在谈湖北省化装品专营店东要运营品牌的时辰，必需提到湖北省的两个品牌代办署理商--武汉市利标日化无限公司和武汉市嘉欣商业成长无限公司。这两年夜代办署理商的品牌几近笼盖了全省所有运营得比力好的化装品专营店。　　

　　武汉利标日化代办署理的品牌有：资生堂、欧莱雅、薇姿、蝶妆、妮维雅、露得清、小护士、强生、卡尼尔、郑明明、婷美、索肤特、丁家宜、欧美姿、欧曼婷等；嘉欣公司代办署理品牌有：高丝、水芝澳、曼诗贝丹、安尚秀、奥洛菲、巧迪、凯伊秀、ＮＥＦ等。　　

　　这两个公司各有特点，利标日化代办署理了浩繁的国际国内一线品牌，借助在品牌的气力成长，仅资生堂专营店就有117家，湖北省内凡是上点范围的化装品店几近都是资生堂专营店。资生堂旗下的泊美，每一个县市都有两到三家化装品店加盟。是不是与资生堂合作成了湖北省化装品专营店优异与否的一个尺度。　　

　　利标日化的成长史能够说是湖北省化装品专营店的成长史的一个缩影。1992年头笔者就与利标公司最先合作至今。利标日化的总司理陈云标师长教师那时也才刚最先起步做化装品批发，在汉正街租了个年夜约一米多宽的摊档，首要批发一些广州的彩妆。后来渐渐扩大到一些那时的杂牌护肤品。那时的化装品专营店发卖的护肤品牌也就是丽花丝宝、雅倩、永芳、霞飞、艾琳等品牌，价钱最高都不会跨越30元。再就是广州一些小厂出产的粉饼、化装盒和口红，价钱也都很廉价。1994年利标日化具有了本身自力的门面，才最先正式与品牌接触。跟着人们糊口质量日趋提高，消费者对品牌的承认度和依靠度愈来愈高，人们的采办变得更理性和自在，利标公司代办署理的品牌档次级别也愈来愈高，湖北的化装品专营店发卖的品牌也就一向追随着利标走到此刻。　　

　　“品牌办事商”是陈云标对日化经销商的定位，“做品牌经销就是做办事，并积极地介入治理”。办事做好了，品牌的推行就可以做得开，专营店的老板就会死心踏地随着利标日化走。渐渐地陈云标麾下的品牌越聚越多，今朝已到达20余个，资生堂、欧莱雅、妮维雅、薇姿等国际品牌均列此中。对此，他的看法是：“经销商在剧烈的合作中，拼的是品牌、办事、资金实力等，握住品牌等在握住了劣势资本。”，“专营店的合作说究竟是靠商品的品牌和办事来合作，成熟的品牌才能知足市平易近日趋成熟的消费需求”。陈总的这些话影响着湖北化装品专营店东，每逢有国际国内名牌最先进入化装品专营店市场时，各地的专营店为了掠取品牌区域经销权都抢先恐后打款，惟恐如许的名牌落入合作敌手的店里。　　

　　嘉欣公司是湖北省第二年夜的日化品牌代办署理商，掌门人聂小曼密斯被业界称为“湖北代办署理女王”。 1993年，聂小曼从中南财经年夜学卒业，进入宜昌电视台做节目掌管人，从一个好伴侣处领会到美容院的运作模式，她萌生了创业的动机。1994年，聂小曼和伴侣盘下江汉路的一家美容院，1995年接下柏思妮品牌代办署理最先了她的代办署理女王之路。　　

　　1998年，是聂小曼漂亮事业的转机点。在广州美博会上她接下了安尚秀品牌的代办署理。那时辰的安尚秀在全国仍是汲汲无名，聂小曼在那时就独创了“商场专柜+售后美容院+德律风回访”的营销From EMKT.com.cn模式，由她亲身培训出的一支超强的促销步队，硬是把安尚秀做成了武汉商场炙手可热的一线品牌。　　

　　2002年，安尚秀挟武汉商场成功之势，最先了与化装品专营店的合作。凭仗着优异的营销筹谋和一流的导购促销，安尚秀在全省化装品专营店获得了更年夜的成长，昔时安尚秀的发卖冲破2000万元。缔造了全国安尚秀市场的一个古迹。　　

　　2003年，聂小曼制订了多品牌成长计谋，打出“与名企合作，为名牌投资、互惠共赢”的标语，谋求更高真个合作。接踵代办署理了露华浓、高丝、曼诗贝丹等品牌。截止到2007年，聂小曼手上的化装品品牌已到达14个，全省优异的化装品专营店也都乐在和嘉欣合作。　　

　　加入嘉欣公司的定货会或年关报答会时，每位参会人员城市被会场安插、会议放置流程所打动，他们能感触感染到一种处处被尊敬，被正视的感受，感触感染到聂小曼作为一个女人对客户的仔细和周密。而化装品的运营重视的就是细节，细节决议成败。重视发卖细节，抓好会员治理，是每个与嘉欣合作的专营店的最年夜感触感染。　　

　　固然，优异的化装品代办署理商也有良多，但在实力上和代办署理品牌的数目上与前两家公司还差距，一般一家公司只要一两个畅销品牌，好比天然堂、珀莱雅、京润珍珠、金珀莱、白年夜夫、欧诗曼、真百代等，这些品牌在湖北的化装品专营店里根基上每一个县市都有合作，年夜多与利标和嘉欣合作的专营店也运营这些国内二线品牌。在某些区域，这些品牌乃至超出了资生堂的发卖，成为区域强势品牌。

　　这些专营店品牌政策比力矫捷，品牌本身质量不差，有必然的消费人群和回头率。再有就是它们重视品牌扶植，良多品牌都请了国内一线明星做抽象代言人，在央视和各省市卫视台投放告白，派员工到化装品专营店贴柜促销等。也深受各专营店的爱好。代办署理商年夜多一年分两次召开定货会，在会议时代推出强力促销方案乃至是间接高额返点，各专营店一般城市操纵定货会的政策，一次性把半年的货全数订完。　　

　　最近几年来天然堂在湖北的走势强劲，年夜有跻身国内一线品牌的势头。

3、湖北省各地域化装品专营店款式和出名化装品专营店点评　　

　　１、武汉——-以高校在校生为首要客源的化装品专营店　　

　　武汉是贸易的重镇，九省通衢，自古以来是商家必争之地。鼎新开放以来给武汉的贸易注入了无穷的商机。六家贸易企业前后上市。一批年夜型的购物中间、连锁超市、专卖店、便当店等现代贸易畅通的业态接踵出现。武商摩尔城商圈、江汉路商圈、光谷商圈、中南路商圈、汉正街商圈等组成了武汉贸易畅通的新款式。最近几年来，年夜连万达、铜锣湾百货、西北盛唐、龙腾置业和利嘉置业为代表的外来贸易投资团体，结构武汉，经由过程一站式购物消费街区和专业市场等情势敏捷切入黄金商圈，增进了老商圈的业态进级。保守的百货店式购物中间如武汉商场购物中间群、王府井百货、新世界百货、中商广场购物中间、亚贸广场、武汉庄胜崇光、汉阳商场、鲁巷广场购物中间等在消费者中依然享有很高的出名度和承认度；另外一方面，跟着武汉万达贸易广场、武汉龙王庙商贸广场、汉正街第一年夜道、中商连合销品茂和正在扶植中的利嘉•世界城等新型复合式年夜型购物消费中间的鼓起，极年夜的丰硕了武汉的贸易运营模式，增进了武汉城市贸易资本的开辟和城市贸易运营程度的周全晋升。　　

　　年夜型购物超市本土的如中百仓储、武筹议贩、中商平价遍及武汉市各商圈和要道，小型中百超市更是遍及所有小区。沃尔玛、麦德龙、家乐福等国际巨子在武汉就有七家之多，再有外资的好又多、年夜福源、易初莲花和国内出名的华联、新一佳年夜量涌入，武汉的年夜型商超事实有几多家，还一时难以统计。这些商场超市占有了武汉市化装品发卖的九成以上。　　

　　武汉市城区被长江和汉江划分为汉口、武昌和汉阳三镇，市内有化装品专营店约四百多家，此中近300家散布在武昌，这300家化装品专营店中的绝年夜大都散布在高校周边，有的一个高校四周就有二三十家化装品专营店。数目之多，不要说是国内罕有，生怕全球也没有这么稠密的化装品店。据统计，今朝武汉市在校年夜学生人数到达104万之多，这些化装品店内名牌产物发卖较少，首要是二三线品牌，门坎低，装修差。消费对象首要是在校年夜学生，逢寒暑假生意就很差，有很多店乃至跟着暑假到来就关门破产。开化装品专营店也能放暑假，算是武汉化装品专营店的一奇吧。　　

　　汉口历来是贸易重镇，汉口化装品店东要发卖的是进口品，国内品牌根基上不见踪迹，首要分步在江汉路步行街、百货店四周或高级室第小区。消费群体定位在商场与超市之间的人群，发卖的产物年夜多在100-200元。　　

　　汉阳的商场超市较少，化装品店也不发财，数目年夜约在一二十家摆布，范围较小，与汉阳的定位相关系。　　

　　武汉的化装品专营店范围都比力小，年夜部门店面积在30平米摆布。武汉本土消费群帮衬化装品专营店的很少，几近完全以商场和超市为主，高端顾客在商场采办化装品，中低档�뵺APP护肤品则在超市采办。　　

　　武汉市内今朝略具范围的化装品店是丽迪雅，2007年有９家连锁店，此刻增添到了11 家。丽迪雅最年夜的特点是每周向在校年夜学生发放ＤＭ宣扬页，成长会员。最近几年新代办署理了一些二三线品牌，最先测验考试向武汉之外的区域成长。　　

　,半岛分析报道